Seiring dengan perkembangan teknologi saat ini kebiasaan konsumen ketika mencari informasi memang sudah berubah. Sebelum ada koneksi internet yang mudah pemasaran produk otomotif bisa dikatakan sulit, konsumen akan berkeliling dealer untuk mencari kendaraan yang mereka inginkan. Namun sekarang, kebiasaan tersebut sudah tidak banyak dilakukan oleh konsumen.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Google, sekitar 95 % pembeli kendaraan akan menggunakan media digital sebagai sumber untuk menemukan informasi-informasi yang mereka butuhkan. Selain itu, konsumen juga akan melakukan penelitian secara online sebelum memutuskan untuk membeli sebuah kendaraan. Meskipun demikian, perlu Anda ketahui bahwa untuk sekarang, sebagian besar pembelian masih tetap dilakukan secara offline di dealer.
Jadi, peran digital marketing di sini adalah untuk meningkatkan visibilitas layanan Anda. Strategi ini akan membantu bisnis otomotif Anda agar lebih mudah ditemukan calon konsumen ketika mereka melakukan pencarian secara online. Jika bisnis Anda dapat dijangkau oleh banyak calon konsumen secara online, maka kunjungan dealer juga akan lebih meningkat sehingga penjualan kendaraan juga akan semakin bertambah.
Masyarakat bahkan pemilik mobil dari tahun ke tahun yang terus mengalami peningkatan. Ini artinya masyarakat yang membutuhkan berbagai kebutuhan otomotif juga terus meningkat. Tingginya pengguna mobil dan penggemar otomotif juga merupakan peluang bagi para sales otomotif dan mobil.
Baca Juga : Waspada Gangguan Pendengaran Ketika Mendengarkan Audio Terlalu Keras
Kondisi ini bisa menjadi tantangan tersendiri bagi para sales untuk bisa menjual mobil atau otomotif dengan teknik yang tepat. Antara mobil dan otomotif merupakan dua hal yang saling berhubungan, begitu juga dengan teknik menjual mobil dan otomotif yang pastinya memiliki beberapa teknik yang sama.
Berikut beberapa tips pemasran produk dan layanan otomotif yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan.
Yakinkan konsumen
Meyakinkan konsumen merupakan bagian dari promosi. Hanya saja dalam hal ini anda bisa melakukannya secara langsung kepada konsumen. Meyakinkan konsumen berarti anda harus melakukan presentasi mengenai kondisi mobil atau mungkin kualitas otomotif. Cara presentasi anda akan membantu meyakinkan konsumen bahwa produk yang anda tawarkan adalah produk yang berkualitas.
Tunjukkan keunggulan produk
Bagaimanapun juga konsumen pasti menginginkan produk yang memiliki kualitas bagus. Hal inilah yang seharusya menjadi perhatian anda. Dengan menunjukkan berbagai keunggulan dari produk yang akan anda jual, maka akan memberikan nilai tambah bagi produk yang anda tawarkan. Hal inilah yang akan menjadi daya tarik konsumen sehingga mereka juga akan tertarik untuk membeli produk yang anda maksudkan.
Memberikan penawaran khusus
Dengan memberikan penawaran khusus, biasanya pembeli akan lebih tertarik untuk membeli produk. Mengingat mobil dan otomotif adalah seringkali dibandrol dengan harga yang tidak murah, maka memberikan penawaran khusus akan menjadi daya tarik tersendiri untuk menarik minat pembeli.
Baca Juga : Teknologi Nano Ceramik
Ketika konsumen mulai menawar produk, tidak ada salahnya anda memberikan penawaran dengan memberikan potongan harga. Meskipun dalam dunia perdagangan cara ini tidak begitu dianjurkan, tapi untuk menjual mobil atau otomotif pastinya tidak akan menjadi masalah.
Dengan catatan, jangan memberikan potongan harga yang terlalu besar karena hal ini akan menyulitkan anda untuk menaikkan harga semula, kecuali jika anda siap dengan segala resikonya.
Melakukan promosi
Promosi merupakan langkah utama untuk memasarkan produk. Promosi yang dilakukan bisa melalui berbagai cara, bisa melalui layanan reklame Jogja atau bisa juga melalui teknik digital marketing.
Tujuan dari promosi ini adalah untuk memperkenalkan produk yang dimaksud kepada konsumen. Perhatikan juga bagaimana teknik promosi yang tepat sehingga promosi yang anda lakukan benar-benar efektif untuk menarik minat pembeli.
Strategi Digital Marketing Otomotif untuk Meningkatkan Penjualan
Mengembangkan website perusahaan demi memaksimalkan pemasaran produk
Startegi digital marketing pemasaran produk otomotif yang pertama adalah menghadirkan online presence. Maka, langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah dengan mengembangkan sebuah website perusahaan. Perlu diketahui, website memiliki beberapa jenis seperti website untuk company profile, e-commerce, marketplace, aplikasi berbasis website (PWA), dan masih banyak lagi. Jadi ketika Anda berencana untuk mengembangkan sebuah website untuk bisnis otomotif, maka pilih jenis website yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
Ketika mengembangkan web untuk pemasaran produk dan bisnis otomotif, sediakan konten yang informatif dan lengkap. Jangan biarkan website kekurangan konten sehingga calon konsumen beralih ke web pesaing karena tidak menemukan informasi yang mereka butuhkan di web Anda.
Selain itu, agar calon konsumen betah menjelajahi isi web, maka website pemasaran produk anda harus mudah untuk diakses. Website harus dapat bekerja dengan cepat, memiliki design UI dan UX yang mudah dipahami, mobile friendly, aman, dan lain-lain.
Anda dapat mempercayakan proses pembuatan website perusahaan ini pada web developer terpercaya yang sudah benar-benar memahami apa kebutuhan bisnis dan kebutuhan pelanggan. Dengan demikian, bisnis Anda akan memiliki online presence yang berkualitas.
Lakukan optimasi SEO pada halaman web Anda
Setelah Anda mengembangkan website dengan konten informatif dan berguna bagi konsumen, maka langkah selanjutnya adalah melakukan optimasi SEO. Cara ini dilakukan agar website Anda dapat ditemukan oleh calon pelanggan secara organik atau tidak berbayar.
Secara garis besar, optimasi SEO adalah proses untuk meningkatkan web ranking di mesin pencarian Google. Jadi, ketika calon konsumen melakukan pencarian informasi di Google, maka website Anda akan ditampilkan di peringkat teratas Google.
Jika target penjualan Anda adalah konsumen di area lokal, Anda dapat mengandalkan strategi optimasi local SEO. Strategi ini dapat mengoptimalkan halaman web agar mendapat visibilitas yang tinggi untuk pencarian pencarian lokal. Dengan cara ini, website Anda akan memperoleh lebih banyak traffic sehingga peluang untuk mengarahkan konsumen agar datang ke dealer akan terbuka lebih besar.
Optimasi SEO dapat menjadi strategi meningkatkan penjualan yang cukup efektif dan efisien karena sebagian besar pembeli kendaraan saat ini melakukan riset online di Google.
Social Media Marketing
Saat ini social media juga menjadi media yang dipergunakan untuk melakukan transaksi jual beli. Itulah sebabnya mengapa banyak konsumen yang mencari info mengenai sebuah produk melalui social media seperti Facebook, Instagram, atau bahkan Youtube. Untuk menjangkau konsumen yang mencari informasi melalui social media, maka Anda perlu membangun online presence pada platform tersebut.
Agar sebuah social media dapat mendorong penjualan, maka Anda harus memposting konten-konten informatif dan menarik yang mampu meningkatkan social media engagement. Salah satu contohnya seperti pembuatan konten video yang mengulas pengalaman positif dari pelanggan-pelanggan sebelumnya.
Selain dapat meningkatkan engagement, konten seperti itu juga dapat membangun kepercayaan dari prospek pelanggan Anda. Hal tersebut tentu Anda butuhkan karena salah satu tantangan ketika mempromosikan sebuah layanan secara online adalah untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan.
Itulah beberapa tips yang bisa kami berikan mengenai pemasaran produk otomotif. Jika anda berbicara tentang otomotif, pasti tidak akan lepas dengan bahan body mobil karena ini menjadi suatu komponen yang sangat penting sehingga kita perlu mencari dan menyimpannya di tempat atau bangunan yang kokoh dan kuat. Semoga bermanfaat dan terimakasih